The Art of Thinking Clearly都喺我book list入面
好鍾意睇呢類型嘅書
分享下Predictably Irrational其中一個實驗 (可能有人聽過)
如果有兩個Financial Times嘅subscription plan:
A - hardcopy only ($20 per month)
B - e-version only ($50 per month)
咁應該大多數人都會選擇A,因為B睇落唔抵(貴成倍,仲要得e-version)
但如果加多個選項:
A - hardcopy only ($20 per month)
B - e-version only ($50 per month)
C - hardcopy + e-version ($50 per month)
咁大部份原本得2個選擇果揀A嘅人,而家就會揀C,因為見到既然B (e-version only)都要$50,咁C (hardcopy + e-version) 相對之下睇落抵啲,即使佢地原先根本無打算要/ 無需要e-version。由於B同C有共通點(大家都包括e-version),所以人喺作出選擇時就自自然然抽咗呢兩個選項出嚟做比較,無視咗選項A。
人喺選擇嘅過程中,會搵啲比較到嘅嘢出嚟。例如超市如果得一種牌子嘅新產品X,大家未試過又無其他牌子做對比,所以就唔會買;但當有另一隻牌子嘅新產品X時,大家就會根據個人preference去比較呢兩隻牌子,從而選擇其中一個。
呢啲例子仲可以apply落其他嘢度,例如你去認識新朋友,你可以帶一個身高、體型、打扮同你差唔多,但樣衰過你嘅人一齊去。你地拍埋一齊,其他人就自然覺得你係比較優勝果個,同時亦有可能ignore其他在場你嘅競爭對手。