專訪遊戲設計總監, 爆如何用陰招令玩家課金

手機遊戲現時成了收入最高的平台 , 現在最多人玩的手機遊戲多是線上遊戲 , 都以免費下載免費玩作招徠 , 然而在遊戲中加入大量的課金或商城系統 , 玩遊戲原本是鬥智鬥力鬥技巧的 , 變成了 Cash is King . 手機遊戲付款(香港叫課金 , 台灣叫充值)是遊戲商最主要的收入 . 而為了有更多收入 , 不少遊戲商奸招盡出 .



筆者認識遊戲設計總監 Jack(化名)多年 , 他參與過中港台大大小小數十款網絡遊戲的製作 , 可以說是老行家了 . 早前他通知筆者他將到香港數天 , 約出來聚會 , 筆者當然樂意之至 . 同時筆者亦想了解多年無法解開的一些心結 , 就是手遊網遊有沒有用什麼方法或奸招令玩家課金 ?

與 Jack 相約在一家餐廳坐下 , 筆者亦老實不客氣 , 說明想與他做一個專訪 . 早早就把想問的問題寫下在紙上交與他手中 . Jack 接過問題紙 , 看了幾分鐘 , 然後對筆者說「其實這些問題都很普通 , 你打算編寫出來這不夠力啊 , 不如我說說一些比你問題更震撼料吧 , 不過前題是不可拍攝不可錄音不可出真名.」筆者當然馬上答應 .


Jack 開始滔滔不絕的說起了他們行內的一些做法 , 筆者亦馬上開始筆錄下來 . 筆者把訪問的內容整理了一下 , 歸納出幾個重點 .

原文 : https://qooah.com/2017/05/11/how-to-make-the-player-pay/

前段輕鬆升級 , 設新手包

「如果過了蜜月期之後你仍在玩 , 那你就是我們的目標客戶了」Jack 笑了笑說 . 過了蜜月期之後玩家會開始發現遊戲的難度開始提高 , 提高的不是怪物 , 而是你升等級的時間 . 如果你想跟隨遊戲的節奏去玩 , 你會發現開始需要一點「元寶」、「晶石」, 說到底你開始需要充值 , 不多的 , 我們一般設定成你買個新手包之類可能已經足夠 .

但如果你再玩下去, 你需要的就更加多 , 除非你不打算跟隨遊戲的更新速度來玩 . 我們會由不同方面令你覺得你需要充值課金 . 這不止於角色升級 , 還比如角色強化、抽武器、抽同伴、武器強化 , 無一不令你覺得需要小課金一下 .

就咁渣？以前打機果d仲好聽啵
gm扮玩家聊事鬥非等人課金整神裝同佢pk

樂意補償只為留人氣

對於維護、突發的停機 , 我們是很樂意作出補償 , 這一點我們設計時一點都不吝嗇 , 我們選擇賠償的道具一般都是不影響平衡的 , 最多都是送一些元寶晶石 , 量不大 . 然而玩家就會很高興 , 更願意留下來繼續玩 , 我們樂意用小福利令你留下來 . 因為只要你們繼續玩 , 我們才有機會在你們身上賺取到金錢 , 只要你繼續玩你的「朋友」才不會孤獨 , 你可能不是課金的一個 , 但你朋友可能是 , 你的存在影響你的朋友 .

真係好震撼喎

就咁渣？以前打機果d仲好聽啵
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內文有講你個情況 , 超仆街

操控物價 , 就要通脹

上面有說到我們是多麼的願意對維護作補償 , 對的 , 除了留住你們 , 我們亦不怕你們錢多 . 每一段時間遊戲就會推出新道具 , 這些道具的定價往往是有「市場指標」. 我們會統計遊戲中活躍帳號的「現金資產」來定價 , 比如平均有5000 , 我們新的道具就定 5000 , 目標就是要消耗一些不課金的人辛苦存下的金錢 .

我發覺自己好孤寒
從無課過
仲試過賣道具

拒絕遊戲內交易系統

你不難發現現時的遊戲基本上沒有交易系統 , 玩家與玩家之間無法直接交易 . 這是為了斷絕一些遊戲作弊的可能 , 同時亦為了令你想得到一些道具只可以通過活動或課金才可以得到.

以往的月費式線上遊戲往往出現一些「打錢工」甚至是外掛 , 因為他們都有交易系統 , 一個人開多個帳號去刷道具又或者直接向外面一些遊戲幣商購買遊戲道具 , 變相利用交易系統來令本尊更富有更強的裝備 . 這會令遊戲失去平衡的同時亦令課金的人減少 .

控制交易系統

但有時亦會為一些遊戲加入交易系統 , 不過我們還是拒絕玩家之間直接交易 , 所以我們提供了一種特別的交易系統 . 就是賣家放上去賣 , 可是買家不知道誰出賣家 , 這樣可以避免了買賣方之間協議作弊的情況 , 這是最常見的交易系統 .

不過我們為了不要出現玩家自行用高價買 , 低價賣的方式給主帳號轉錢 , 我們會在交易系統做手腳 . 我們系統會限制買賣道具的價格 , 比如值100元 , 賣貴的上限為 190元 , 下限為20元 . 同時我們亦會偵測道具的市場價格 , 比如該道具市場交易的平均值是 100 , 如果出現有人賣130 , 那就不合理 . 這時系統會自行生出更多該道具賣 130的放賣 . 如果別人真的購買130的那件交易 , 他購買的只是系統生成的交易 , 買家依然可以購買到沒問題的 , 但原賣家的那件永遠都不會被賣出 . 我們為了阻止交易系統轉錢同時亦可以令玩家更快的消耗財富 .

就咁渣？以前打機果d仲好聽啵
gm扮玩家聊事鬥非等人課金整神裝同佢pk

內文有講你個情況 , 超仆街

不嬲都知有..但係你又證明唔到果個人係GM

有時D 19GAME會有人重課..咁就解釋到

GM進場, 引起競爭

在遊戲內 , 誰都想是第一誰都想是最強 , 這是一直存在的競爭心態 , 我們在管理時就抓住玩家的這心態 , 我們有時會安排人員裝成進入遊戲中打成一片 . 我們安排進入的人員工作卻是十分之重要 . 大可以分成 主戰及挑撥 .

主戰的人員工作 : 遊戲中總會有大戶 , 他們動輒就上萬的課金 , 這些人都是追逐最強之名 , 所以我們的人員帳號會在後台修改等級、裝備十分強大 , 可能是全服中頭3之內 , 而且不時會調整得更強 , 吸引伺服器內其他幾個最強玩家繼續大課金去追逐 . 往往這幾個最強大佬課金已經足以養起我們一隊人 .

主戰的人員除了是本身強大去吸引其他人去追逐 , 更會去主動引發鬥爭 , 因為這個人員往往就是遊戲中第一大盟/幫派 的老大 . 因為當幫派與幫派之間出現鬥爭 , 幫中的門人都會對另一方的人戰鬥 , 形成兩個幫派中 中級玩家與低級玩家都要裝備競賽 , 增加每個人課金的次數及機率 .

上面說了 , 幫派之間的鬥爭就是遊戲商生金的時間 , 所以有時亦會按排一個人員多帳號的混入不同的幫派內 , 然後各自在內挑撥 , 例如自己的 A帳號故意說自己的 B帳號 偷殺自己 , 令更多的幫派混戰就是我們最想見到的 .



由以上種種可見, 在遊戲開始設計的初期已經一早部署好各種方式令玩家去課金 , 然後的確亦有不少玩家是遊戲中一金不課的 . 但由於遊戲以金錢決定技術 , 令遊戲的可玩趣味變成了誰的資金夠多 , 而非技術 , 這還是我們玩遊戲時的初衷嗎 ? 筆者不禁反問題 .

Pay to win根本無咩問題
用技術/時間淘汰玩家咪又係會有人蝕底
根本唔同既得利益者會有大家既道理

就咁渣？以前打機果d仲好聽啵
gm扮玩家聊事鬥非等人課金整神裝同佢pk

內文有講你個情況 , 超仆街

不嬲都知有..但係你又證明唔到果個人係GM

有時D 19GAME會有人重課..咁就解釋到

證明到成個 game 可以收得皮, 條友老西都唔認啦

Pay to win根本無咩問題
用技術/時間淘汰玩家咪又係會有人蝕底
根本唔同既得利益者會有大家既道理

Pay to win根本無咩問題
用技術/時間淘汰玩家咪又係會有人蝕底
根本唔同既得利益者會有大家既道理

慢慢繼續先入為主啦
重技術偏向既game咪又係比你地用技術屠到d人好灰，人地用錢屠返你地就詐型

所以聰明小小既人一早就棄左呢個坑, 每隻課金game玩完新手期都係個死循環

寧願去大平台DLC最少遊戲有一定質素, 留返果d game比土豪vs土豪咪算

Pay to win根本無咩問題
用技術/時間淘汰玩家咪又係會有人蝕底
根本唔同既得利益者會有大家既道理

慢慢繼續先入為主啦
重技術偏向既game咪又係比你地用技術屠到d人好灰，人地用錢屠返你地就詐型

技術有得練，錢點練啊，鍊金術師

所以課到一定程度, 機會成本太高d人就開始棄game

除非係誠哥就無所謂, 不過game廠錢以袋理撚得你

唯一有效對應方法只有一開始完全放棄課金game

Pay to win根本無咩問題
用技術/時間淘汰玩家咪又係會有人蝕底
根本唔同既得利益者會有大家既道理

慢慢繼續先入為主啦
重技術偏向既game咪又係比你地用技術屠到d人好灰，人地用錢屠返你地就詐型

技術有得練，錢點練啊，鍊金術師

大把人lol練咗幾季仲係金銀銅啦，練，講就易
現實努力打工搵錢課落去仲實際，起碼付出同收穫正比先

控制交易系統

但有時亦會為一些遊戲加入交易系統 , 不過我們還是拒絕玩家之間直接交易 , 所以我們提供了一種特別的交易系統 . 就是賣家放上去賣 , 可是買家不知道誰出賣家 , 這樣可以避免了買賣方之間協議作弊的情況 , 這是最常見的交易系統 .

不過我們為了不要出現玩家自行用高價買 , 低價賣的方式給主帳號轉錢 , 我們會在交易系統做手腳 . 我們系統會限制買賣道具的價格 , 比如值100元 , 賣貴的上限為 190元 , 下限為20元 . 同時我們亦會偵測道具的市場價格 , 比如該道具市場交易的平均值是 100 , 如果出現有人賣130 , 那就不合理 . 這時系統會自行生出更多該道具賣 130的放賣 . 如果別人真的購買130的那件交易 , 他購買的只是系統生成的交易 , 買家依然可以購買到沒問題的 , 但原賣家的那件永遠都不會被賣出 . 我們為了阻止交易系統轉錢同時亦可以令玩家更快的消耗財富 .

呢d係手機game呀？

大把手機 game 係咁

Pay to win根本無咩問題
用技術/時間淘汰玩家咪又係會有人蝕底
根本唔同既得利益者會有大家既道理

慢慢繼續先入為主啦
重技術偏向既game咪又係比你地用技術屠到d人好灰，人地用錢屠返你地就詐型

篇文好似唔係講緊pay to win

篇文內容d手法好基本但幾齊全