亮視點創辦人：眼鏡成本極低，全行食水 1000%

土木膠程師 · 2019-03-12T20:41:27+08:00

亮視點創辦人：眼鏡成本極低，全行食水 1000% http://www.cup.com.hk/2019/03/12/how-optic-industry-markup-1000/ 過去數年，連鎖眼鏡店的商品變得愈來愈高檔，價位亦拾級而上。一眾生產商「食水」到底有多深？全球連鎖眼鏡零售商 LensCrafters（亮視點）兩名前高層兼創辦人 Charles Dahan 和 E. Dean Butler，日前在接受「洛杉磯時報」訪問時承認，現時市面上的眼鏡商品定價高到失控，與成本可以相差近 1000%。 Butler 形容，每當看到一些高級品牌眼鏡售價接近 800 美元（約 6,200 港元），都不禁發笑：「我知道，實在太荒謬了。這是徹底的剽竊。」兩人坦言，整個行業標價高得不合理：「其實你可以用 4 至 8 美元（31 至 62 港元），買到跟 Warby Parker 同等質素，非常優秀的鏡框。」於 2010 年成立的美國平價眼鏡品牌 Warby Parker，每副眼鏡定價約 95 美元（約 745 港元），雖屬大眾價位，但「食水」幅度亦不算小；標價數百美元的高檔眼鏡，價差更驚人。「如果是設計師質素的鏡架，即是你在 Prada 買到的那些，亦只值差不多 15 美元（約 117 港元）。」至於鏡片，Butler 表示，一般店家「用 1.25 美元（約 10 港元）已經買到絕對一流的鏡片」。誰是罪魁禍首？矛頭所指，正是控制著整個眼鏡行業的專利巨人 Essilor Luxottica。在 2017 年之前，Essilor Luxottica 仍分別是 Essilor 和 Luxottica 兩家大型光學公司。成立於 1961 年的意大利眼鏡王國 Luxottica，旗下品牌包括風行全球的 Oakley 和 Ray-Ban，同時不斷收購如 Sunglass Hut、Pearle Vision 和 Cole National 等生產商，而 Cole National 同時又擁有 Target 和鏡片商 Sears Optica。加上 Luxottica 獲授權生產包括 Prada、Coach 和 Tory Burch 等名牌眼鏡，如時裝記者 Chavie Lieber 形容：「當你在美國走進一家商店選購眼鏡，隨便一副都好，都有極大機會是由 Luxottica 所生產。」 Essilor 則是一家歷史悠久的法國光學公司，早在 1800 年已開業，直到 20 年前才開始積極擴張，至今收購 250 家公司，並在 2017 年計劃以 240 億美元吞併 Luxottica。儘管它通過了聯邦貿易委員會（Federal Trade Commission，簡稱 FTC）的反壟斷調查，獲得美國和歐盟監管機構的批准，但業內專家認為，合併之後的 Essilor Luxottica，將市場完全壟斷。記者 Sam Knight 曾於「衛報」撰文，披露 Essilor 和 Luxottic 這兩家公司如何繞過反壟斷審查，讓全球眼鏡業每一環節都在他們掌控之中。過去一個世紀，Luxottica 集中火力收購光學業務中最顯眼的部分，即鏡框生產商、知名眼鏡品牌和高級零售連鎖店；Essilor 則負責收購一些隱形部分，例如鏡片生產商、光學儀器供應商、實驗室和視覺科研等等，除了擁有超過 8,000 項專利，更是全球大學眼科學院的贊助人。雙方的業務並不抵觸，但加起來剛好全面壟斷整個行業。換句話說，眼鏡商品的定價，基本上被 Essilor Luxottica 全盤控制。 Chavie Lieber 表示，業內普遍認為，還未合併之前，兩家公司的勢力已經過於龐大，足以對競爭者和消費者構成不公平的局面。英格蘭視光師協會曾警告，若兩者合併，「便容許這個財團在各方面 —— 由生產商到最終消費者，控制產品供應。」前 FTC 政策主管 David Balto 亦曾呼籲監管機構禁止 Essilor 和 Luxottica 的合併交易：「只有真正的行業競爭，才能夠遏制眼鏡商品的過高定價。」Dahan 則指：「如果你不跟隨它們的想法行事，它們就會將你踢走。這就是它們能夠掌控那麼多品牌的原因。永遠不應該讓這兩家公司合二為一，那會摧毀行內所有競爭。我猜那些 FTC 官員當時應該睡著了。」如今要打破 Essilor Luxottica 在眼鏡行業的壟斷局面，難度極高，當中較有競爭力的主要是網上零售商。譬如只在網上經營的 Zenni Optical，就可以不跟隨實體店面的高昂定價，以低至 8 美元（約 63 港元）的價位作銷售。根據 Dahan 和 Butler 的描述，生產一副眼鏡的總成本，今日仍然不超過 20 美元（約 157 港元），然而，憑著經營高檔假象，Essilor Luxottica 的年度收入卻高達 84 億美元。Chavie Lieber 形容，眼鏡銷售儼然是一個極大的商業騙局，「似乎是一件永遠都會讓我們花費太多的產品。」