錨定效應

錨定效應 Anchoring Effect，心理學名詞，是認知偏差的一種。

定義
人類在進行決策時，會過度偏重先前取得的資訊（這稱為錨點），即使這個資訊與這項決定無關。在進行決策時，人類傾向於利用此片斷資訊（錨點），快速做出決定。在接下來的決定中，再以第一個決定為基準，逐步修正。但是人類容易過度利用錨點，來對其他資訊與決定做出詮釋，當錨點與實際上的事實之間的有很大出入，就會出現當局者迷的情況。

舉例
假設A店和B店都陳列完全一樣的三千五百日圓混裝餅乾。
A店主要是賣一千日圓左右的餅乾為主，所以客人看到三千五百日圓的商品，會覺得「貴」。但是B店大多是賣價格在五千日圓上下的餅乾，看到三千五百日圓的混裝餅乾，會覺得「便宜」。

發展
定錨效應最早由阿摩司·特沃斯基與丹尼尔·卡内曼進行觀察，並以加以理論化。
他們要求參加者在5秒內計算
1 x 2 x 3 x 4 x 5 x 6 x 7 x 8
或
8 x 7 x 6 x 5 x 4 x 3 x 2 x 1
由於參加者沒有足夠時間計算，所以他們嘗試估計答案。由小數字開始（1到8），參加者估計是512，由大數字開始（8到1）參加者估計是2250。正確答案是40320。
在其他「估計」的實驗，亦觀察到相同的現象。

來源：
https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%AE%9A%E9%8C%A8%E6%95%88%E6%87%89

留名先

即係先入為主？

lm

最簡單既例子
我同你猜包剪揼
我同你講我會出包
我可以係講真話
亦可以係講大話
呢個係完全無參考價值

但你聽到之後
你做既決定
你一定會受我講既野影響
即使你知道我有可能講大話