80後的Ray與哥哥一起,與媽媽做「走鬼檔」賣玩具起家,4年前Ray與哥哥正式接手媽媽賣節日用品的傳統玩具店,並轉型為主力賣日本動漫,幾年間開多6間分店,由事事一腳踢的家庭式經營,至現時有40多個員工,每年營業額近1億元。
成功之道在於「變」,為了在玩具業中突圍而出, Ray不斷求變、增值,在現時不少同業仍用「手寫單」時,他已轉做電腦化開單出貨,亦打算開展網購業務。
現時Ray店舖的顧客,以30至40多歲的客群為主,佔了公司收入80%。這一群客,多是小時候看了卡通片,當時不夠錢買玩具,亦沒有推出那麼多款式,長大後再追回當年的心頭好。而為開拓客源,Ray亦有兼賣小朋友的玩具,希望顧客有自己兒女後,可帶着小朋友一同到店舖,一同選購玩具,滿足一家大小的不同需求。
轉身快、識變通,Ray指是當年跟着媽咪做「走鬼檔」磨練回來。10多年前,當Ray媽咪仍在擺街邊的時候,眼見社會漸漸變富裕,對玩具要求愈來愈高,已開始想如何跟着社會轉型,更在深水埗租地舖及工廈,嘗試發展批發業務擴闊客源,為Ray同哥哥今日的業務打好根基。
Ray約10歲時已開始跟媽咪做「走鬼檔」、住天台屋捱大,今天所有的一切,對他們一家來說是得來不易,想知他們3母子當年如何在逆境中自強,再一步步變出自己的玩具王國,留意下一集,將於ontv東網電視財經新聞播出。
靠老翻起家