【明報專訊】去年樓市經歷多個高山低谷，年初經歷轉角市後，次季重拾交投氣氛，惟年尾又因「加辣」而使市况再度膠着。去年樓市縱然充滿變數，但卻是年僅22歲的「90後」地產代理陳雁萍入行3年多以來最豐收的一年，全年收入近百萬元。她更於前年買入香港仔一個細單位收租，晉升業主行列。
明報記者 方可兒、劉詠怡
中原分行客戶經理陳雁萍雖然年紀輕輕，但較同齡年輕人有更多工作經驗。她最初經暑期工加入地產代理大軍，當時只約19歲。她笑言，「以自己資質而言，若替人打工，每月最多1萬多元月薪，難以提升收入。」地產是香港經濟命脈之一，收入雖然多寡不定，卻有更多賺錢機會。而且選擇在西半山分行工作，直言「西半山屬傳統豪宅地段，物業銀碼大點，佣金收入也多點。」
去年初樓市淡靜 1個月無開單
不過，去年首季樓市正值轉角市，成交疏落。陳雁萍表示，「那時人人唱淡，試過整整一個月也沒有開單。」她稱，本來有客人想買樓，最後也轉買為租，以2.7萬元租住聚賢居一個兩房單位，再靜觀市况，那段時間亦轉做租賃成交較多；惟及後次季交投氣氛再轉趨活躍。陳表示，現時樓市幾乎由一手主導，受新盤帶動，去年樓市於次季氣氛回升，自己去年促成的買賣也以新盤為主。去年便有熟客先以約2200萬元購買華懋旗下一個新盤，兩個月後再斥資約2300萬元多購一伙。
地產代理要開單，人脈關係是不可或缺。陳雁萍表示，最初入行也要多打電話聯絡業主，或是到樓盤的開放日認識潛在買家，才可累積現有的客源網絡。她又表示，曾經有一個長者買家因不時改變置業要求，睇樓約兩年才選到合適樓盤，最終以約700萬元入市。不過，每逢大小節日，她也會送些小禮物予該買家，收樓後更幫忙「執漏」至晚上。她表示，不論客人購買物業所涉金額多少，也會為客人跟進「執漏」工作，當是售後服務，坦言「全港幾萬名代理，買家選擇跟你買樓，其實是要感恩」。
上月5代理爭一宗生意
隨着收入增加，陳雁萍在2015年，也以約360萬元購入香港仔一個細單位收租。她希望今年及明年的全年收入可逾250萬元，之後可購買更多物業。事實上，地產代理一行「僧多粥少」。據地監局資料，持有代理牌照人數自去年9月起，已連升4個月至上月逾3.7萬人。惟土地註冊處顯示，上月整體物業買賣註冊量不足7000宗，意味每5代理爭一宗生意。
