岩岩睇到POST,留個名先
我就係一間中型科記做SALES, 幾年經驗,人工20幾K+COMMISSION啦
定陣搵客難唔難?
我主力做空運cargo，搵客唔難，但要個客信你就好難。今時今日既香港做prepaid貨難過其他行業。
一來大部份有貨既supplier/shipper一係行global bidding,一係就歸左邊。而家上門搵佢地貨難到仆街。其次sales轉公司都好，好多shipper唔係跟sales走的，就算有貨底，都要時間去拎番來，間新公司未必比到時間你
我自己就孭住50t-100t空運貨一個月，勉強夠日常開支
抒發一下
我覺得呢行好多sales都好7
往往都淨係想諗住用好低價去吸引客人.
當然, 唔否認價格好重要, 但好多人往往都用來做唯一selling point. (尤其大陸d sales)
眼見好多人都係咁做, 自己做得辛苦, 做到又無肉食.
當然, 要取得客人相信一D都唔易. 如果識多D shipping野我覺得都好有幫助.
例如咩情況要加簽呀, C/O點申請, 做D咩可以免稅, 比少D稅呀等等.
你講到呢D野比一般客人聽, 多數都會Buy下你.
另一方面, 有d好簡單對答, 老老實實同客人講呀. 咩做到, 咩做唔到. 點樣做會好D.
唔好一開波吹到天花龍鳳, 做果陣其實梗有阻滯.
唔係話一定要100%老實. 但其實好多情況都唔需要講大話.
(但D友仔硬係好鍾意呃呃tum tum
或者好好簡單既做係, 電話長開, 唔好成日搵唔到人.
呢d往往好多好多人都做唔到. 眼見好多新Sales玩左1-2年左右都做唔長.
其實唔止香港，全世界都係咁
改者應該咁講，大部分老sales都一定係客前面做好人
有部分就真係7，個客講乜就乜
但係又唔試下問個客其實想要乜，要services/價錢定係其他？
ops都係差不多, 見過好多打單仔, 做幾年轉工.
問佢一隻A2 / 一個20"GP 裝到幾多貨都答唔出
唔好話人唔教佢啦. 呢D information上網自己都搵得到.
同埋奉勸後生仔, 唔好止意公司D老屎忽會教你野. (如果遇到有好上司真係執到).
因為好多都好癈. (可能希D基本野佢地都淨係知道點做, 又唔知原理.)
(當然唔排除有好多有料既人, 但佢地未必會教你好多野).
現今資訊好發達, 上下網, 同多D客人傾計.
甚至比少少錢去工聯會上下堂可能仲有用.
